Subsidi bagi konsumen berupa diskon besar atau biasa disebut sebagai ”bakar uang” menjadi ajang kompetisi sengit di kalangan usaha rintisan bidang teknologi.
Oleh
MEDIANA
·2 menit baca
Kompas/Priyombodo
Tawaran cashback atau imbal tunai dari sejumlah uang elektronik di gerai minuman di pusat perbelanjaan di kawasan Kebayoran Lama, Jakarta Selatan, Jumat (29/11/2019). Perusahaan penyelenggara uang elektronik berlomba-lomba menawarkan imbal tunai untuk menarik minat pengguna baru dan meningkatkan nilai transaksi pengguna.
JAKARTA, KOMPAS — Subsidi bagi konsumen berupa diskon besar atau biasa disebut sebagai ”bakar uang” menjadi ajang kompetisi sengit di kalangan usaha rintisan bidang teknologi. Namun, promosi yang bertujuan meraih pasar itu belum tentu menghasilkan pertumbuhan bisnis berkelanjutan.
Presiden Direktur PT Visionet International Karaniya Dharmasaputra menjelaskan, pemegang saham saat ini bukan hanya Lippo Group. Saham milik Lippo Group terdelusi karena PT Visionet International terus-menerus mengumpulkan pendanaan dari investor lain.
Dengan kata lain, penurunan persentase kepemilikan saham terjadi karena penambahan saham. Padahal, Lippo Group tidak ikut membeli saham yang baru diterbitkan itu.
Penjelasan Karaniya mengacu pada pernyataan pendiri dan Chairman Lippo Group Mochtar Riady di Indonesia Digital Conference, Kamis (28/11/2019), di Jakarta. Mochtar menyebutkan, saham Lippo di PT Visionet International, penerbit dompet elektronik OVO, tinggal 30 persen.
Secara terpisah, Head of Corporate Communications PT Dompet Anak Bangsa, yang menerbitkan dompet elektronik Go-Pay, Winny Triswandhani menekankan, sejak awal, fokus Go-Pay bukan hanya melayani masyarakat perkotaan yang sudah terbiasa dengan transaksi nontunai. Namun, Go-Pay mengedukasi pemanfaatan alat pembayaran digital kepada masyarakat. Saat ini Go-Pay hadir di 390 kota di Indonesia.
Winny menambahkan, diskon atau pemberian imbal tunai merupakan cara awal mengedukasi masyarakat untuk bertransaksi nontunai. Dalam waktu lebih kurang satu tahun, lebih dari 420.000 mitra usaha menerima Go-Pay sebagai alat pembayaran, yang 90 persen di antaranya merupakan pelaku usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM). Sebelumnya, UMKM ini tak terbiasa menerima pembayaran nontunai.
”Hal terpenting adalah memiliki strategi jangka panjang untuk memastikan bisnis yang tidak hanya berdampak sosial, tetapi juga berkelanjutan dan memiliki keuntungan bisnis. Promosi dilakukan strategis dan selektif,” ujar Winny di Jakarta, Jumat (29/11/2019).
Chief Corporate Communications DANA Chrisma Albandjar berpendapat, promosi efektif digunakan untuk edukasi. Alasannya, tidak mudah mengenalkan cara pembayaran nontunai menggunakan uang elektronik.
”Kami mempercepat adopsi pembayaran digital. Jadi, uang yang dikeluarkan untuk edukasi melalui promosi jauh lebih murah mengingat waktu singkat yang kami butuhkan untuk berkembang,” ujarnya.
Chrisma memastikan, promosi dilakukan perusahaan dengan tepat. Selain itu, perusahaan juga mengoptimalkan fitur-fitur inovasi yang memudahkan pemakaian, di antaranya kemudahan isi ulang dan kartu loyalitas pedagang digital.
Dampaknya, sekitar 60 persen dari total pengguna tetap memakai DANA meskipun promosi sudah ditiadakan.
